Все секреты ведения успешных переговоров
От умения грамотно вести переговоры зависит успех бизнеса. Именно поэтому постигнуть эти секреты пытаются все предприниматели. Мы решили упростить эту задачу и собрали рекомендации экспертов по переговорам и представителей школы бизнеса в одной статье.
Как правильно вести деловые переговоры?
- Определяем цели. Ваша цель — это то, чего Вы пытаетесь достигнуть вследствие проведения переговоров. Большое количество предпринимателей совершают ошибку, когда направляют свое внимание на детали, никак не относящиеся к главной цели. Сосредоточьтесь на основной задаче и на этом фундаменте постройте свое выступление, плавно подведите своих оппонентов к той точке, которую спланировали заранее. Благодаря четко продуманной схеме людям будет проще понять, что Вы им предлагаете и что хотите взамен.
Это база для беспроигрышного ведения переговоров.
- Оцениваем ситуацию. Прежде чем убеждать людей действовать в Ваших интересах, хорошенько оцените ситуацию. Подумайте о том, все ли преимущества своего продукта или услуги Вы учли, объективно оцените конкретику своих предложений и последовательность мысли. Помните о том, что Ваш компаньон берет на себя огромную ответственность, поэтому для того чтоб его убедить, нужно взглянуть на все своими глазами.
- Ищем поддержку. Не жалейте времени на изучение людей, с которыми планируете сотрудничать.
Для того чтобы расположить их к себе можно завести общих знакомых. Пойдите на хитрость и заведите общение с третьим лицом, которого знаете и Вы, и оппонент. Это повысит градус доверия к Вам и Вашему предложению.
- Планируем. Ваш диалог должен быть спланирован от начала и до конца. Общайтесь четко, но мягко.
Будьте убедительны и сделайте все, чтобы люди захотели сделать то, о чем Вы их просите. Любое давление с вашей стороны может окончательно испортить ситуацию. Не забывайте о том, что для профессионала не существует деталей, поэтому заранее выбирайте место проведения переговоров. Учтите и запасной вариант, например, если Ваши компаньоны не смогут приехать, организация телемоста предотвратит срыв переговоров.
- Контролируем эмоции. Всем известно, что человек на эмоциях — это неуправляемый человек. Будьте готовы к каверзным вопросам и контролируйте себя.
- Поиск оригинальности. Каждые переговоры — это отдельная ситуация, которая требует индивидуального подхода. Шаблонов и усредненных понятий не существует. Каждую из них нужно реально оценивать, если Вы хотите что-то получить от людей, с которыми планируете работать.
- Диалог. После того, как Вы выскажите свои пожелания оппоненту, ему нужно дать слово. Он должен озвучить свое мнение. На этом этапе важно его услышать и задать все интересующие вопросы, которые в конечном итоге помогут достигнуть компромисса.
- Время. Не забывайте о времени. Зачем нужны переговоры, которые будут длиться целый год? Ваше предложение должно быть емким.
Следуя этим простым правилам, Вы легко сможете достигнуть высоких результатов.
Деловые переговоры — это не боевой поединок, где противника нужно сбить с ног. Это что-то вроде шахматной партии, где каждый ход четко спланирован и продуман, поэтому победа приносит удовлетворение Вам и заставляет компаньона уважать Вас.
Планируйте, изучайте и анализируйте. Успех приходит только к тем, кто упорно к нему стремиться.
"Источник: okvideo.pro"